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消费者的质问 凭什么相机又涨价了?

科技资讯  2018年10月19日 01:56  来源:新浪科技
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  双十一将至,数码相机却又一次涨价了。数码相机价格涨涨跌跌,各方面的影响因素非常多:新产品、汇率、产能、官方促销等等;可以说相机产品是所有数码产品中价格波动性最大的一类产品也不过分。2018年,数码相机新产品集中爆发,但是很多朋友都注意到各家厂家在9-10月选择了集中性价格调整。究竟双十一之前,相机价格走势如何,从经销商到消费者在这个节点又有哪些不同的看法和问题?这里我们结合一些消费者与经销商的反馈,为大家解析下为何数码相机的价格会出现何种走势,双十一是否是购买相机的合理时间点。

  最近笔者收到很多吐槽,总体来说就是一句话:“什么,相机又又又又涨价了?”不过这一次不是大家所说的,因为Z7或者EOS R所以相机涨价了,也不是双十一之前要打价格差所以涨价格了,原因很单纯,就是部分相机的厂家出货价格涨价了。

  相机涨价因素多方面,官方调整价格、汇率变化、产能、库存等等。由于相机行业实际上被少数相机品牌所垄断,所以任何一个环节出现问题,会对整个行业的价格产生重大影响。相机比如2016年熊本地震导致索尼传感器工厂受损,2016-2017年大量相机价格持续走高。

2016年熊本地震导致处理器短缺,大量相机产品持续涨价2016年熊本地震导致处理器短缺,大量相机产品持续涨价

  对于中国市场来说,价格变化的核心因素是厂家定价策略,和经销商的销售策略。厂家在销售中有着绝对话语权,国内价格如何定价,如何销售,都是厂家说了算。另外,相机销售在国内是严格的分区销售,因此每个销售地区的大型经销商,对于产品定价策略同样有着重要的影响力。

  实际上我们感受到的相机价格会产生波动,主要是经销商层面的价格波动。对于经销商而言,某一次促销都会让相机价格产生一定的下降,但是行业的大趋势,相机价格仍然保持着较为稳定的下降态势。对于厂商定价而言,从新产品上市到逐步退出市场,相机价格基本保持着稳定向下的趋势。对于每一次相机涨价,实际上都是从顶端向下的直接影响,是厂家平衡时间段内销售利润的一种方式。

对于厂家而言,相机阿济格实际上仍然是稳定下降的态势对于厂家而言,相机阿济格实际上仍然是稳定下降的态势

  双十一将至,相机又一波涨价,这是最近现实的状况。这么以来,双十一相机还值得买吗?答案是值得的。双十一除了本身的销售因素,还会有平台的促销因素,因此就算最近相机价格集体上涨,双十一期间凭借平台和电商的双重促销,价格方面仍然可以做到全年的低点。

  另外一个问题,水货值不值得买?代购相机靠谱吗?双十一促销备受关注,原因就是便宜省钱,那么想到省钱大家还会想到的就是代购和水货产品。

  首先是水货,水货是不推荐不提倡购买的。从明面而言,水货相机实际上大大打击了国内行货的销售,实际上提升了正规经销商的网络销售成本,并不会降低行货价格,有时反而会令国行价格的上涨。从消费者消费安全角度考虑,水货的水很深,你不能确定你手中的产品是否具有问题。水货水有多深,详情可参阅一篇维权帖:《用了4年D800竟是假货 编辑维权能否成功?》

水货水有多深?我们的编辑们尚且中招,您能扛得住吗?水货水有多深?我们的编辑们尚且中招,您能扛得住吗?

  代购靠谱吗?特别是很多朋友关心的日本代购。代购本身是一个灰色产业,这是毫无疑问的。如果自身购买的话,在数码相机领域日本代购并不见得比国内相机更具备价格优势。而且需要注意的是,海外代购,大部分相机产品是不支持全球联保的,因此和水货一样是不具备保修的。另外像尼康,日本销售版本语言库只具备日文和英语,并不具备中文,也同样需要注意。

日本代购相机最近越来越流行,日版相机很多没中文一定要注意日本代购相机最近越来越流行,日版相机很多没中文一定要注意

  简单来说,相机价格虽然最近有较大幅度的增长,但是整体相机价格而仍然是处于不断下降的趋势,大家大可以放心。全画幅微单并没有带来相机行业的大波动,最近涨价更多是阶段性价格调整的因素。双十一仍然是购买相机的绝佳机会,双十一价格必然是最近的价格低点,甚至比很多代购或者港行更加便宜。

高端走京东和入门走淘宝 电商时代销售的成本比想象的更高

  从实体店铺时代摸爬滚打,到电商时代,看上去天猫京东让天下没有了难做的生意,但是电商时代的准入门槛更低,生意时间上比门店时代更要难做了。现在来看,大的平台有两家,淘宝和京东。从销售来看,淘宝卖的最好的是8000元以下入门产品,而京东卖的好的,都是高端货。

淘宝价格销量排序,大部分机型都是8000元以下入门产品淘宝价格销量排序,大部分机型都是8000元以下入门产品
京东销量排序,8000元以上产品占据主流京东销量排序,8000元以上产品占据主流

  入门的淘宝,高端的京东,是消费者筛选的结果。淘宝乐趣在于淘,用户群比京东更年轻,在购物过程中更在意价格因素;而京东上购买相机的用户,对价格的敏感度要低一些。

  电商时代,核心在于流量入口。因此付费关键词搜索、广告位等是电商最大的投入成本。相比于传统时代的门店成本,通过流量入口获得客源,不论是否有销售,都会有一定的费用产生,因此如何获得足够的销售转换,是电商时代节约成本的核心之一。

  所以,对于京东而言,销售高端产品对于经销商来说成本更低,效率更高;对于淘宝而言,销售入门相机产品收益更大。对于消费者而言,高端产品京东买,入门产品淘宝买,更能够获得更大的实惠。

低价竞争加剧,水货流入,价格战中得利的不是消费者

  相机价格涨涨跌跌,其中的影响因素非常多,但是影响消费者购买的核心因素是价格。因此现在卖相机,最常见的方法就是价格战。你低我比你更低,你敢赔,我比你更敢赔。

  价格战并不是一个良性而有序的竞争,价格战的结果往往是产品整体定价的短时间下调,低谷过后往往会带来价格的快速反弹,甚至于比原本的价格更高。比如今年全画幅产品迎来了一次猛烈的价格攻势,很多全画幅产品价格一度跌破7000元,但是价格战期间,并没有带来直接的销量提升,降价一个多月,众多全画幅相机价格甚至比价格战之前高出10-20%。

相机不是适合价格战的产品,如果长期低价策略,往往导致水货横行,定价混乱相机不是适合价格战的产品,如果长期低价策略,往往导致水货横行,定价混乱

  价格战的核心是以利润换客流,但只要是经销商必然要考虑赚钱问题。因此价格战的结果往往是一锤子买卖,买到了相机的人必然是赚的。一旦价格战结束,价格又会回到高点,反而会让更多想买相机的用户犹豫彷徨。

十年前拼销量,五年前拼信誉,如今拼服务

  十年前店铺销售拼的是销量,五年前大家拼的是信誉。如今京东天猫店铺而言,信誉和销量并不会直观影响消费者的购买,服务好坏决定了消费者的购买体验。服务好坏有几点:

  直观来看是店铺的赠品优质度,数量是否多,质量是否好。

  服务端来看是店员的专业程度,能否对用户的专业问题进行解答。

  另外一个层面是后续服务上,现如今好的店铺,已经不再是卖一台相机,而是需要教会消费者如何使用相机,如何了解摄影。

很多消费者挑相机第一个看价格,第二个看赠品,实际上县如何很多后序很多消费者挑相机第一个看价格,第二个看赠品,实际上县如何很多后序

  可以说,今年双十一,大家淘货要看的同样不但仅是哪家店铺的销量好,哪家店铺的价格低,既然我们选择购买相机,我们可以关注下哪里购买相机可以得到长期的技术支持,可以获得更多的专业问题解答。如今很商家都推出购买相机,赠送摄影课程的服务,这其实就是典型的服务升级。

  双十一将至,今年相机新产品众多,我们暂时还不知道双十一期间这些新产品能否也会有给力的促销力度。但是可以肯定,今年双十一对于数码相机行业也是一个重要的价格调整节点,一方面一些主力单反型号将会在双十一期间进一步调整价格,以达到更好的市场销售结果,另外全画幅微单竞争更加激烈,微单已经在产品端做出了调整,市场与价格是否会发生变化,大促销中往往会更加明显。还有不到一个月,我们也将持续关注市场价格变化,不断为您推荐更合适购买的数码相机产品,请您不要错过。