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紫光卓云总经理金雷力:不挣普通用户的钱

科技资讯  2014年7月4日 10:59  来源:新浪数码
摘要:一副大框金丝边眼镜,一件中规中矩的POLO衫,讲话不紧不慢,逻辑思维缜密,作为一名纯技术出身的经理人,紫光卓云总经理金雷力给人的第一感觉就是文质彬彬、不善言谈。

  一副大框金丝边眼镜,一件中规中矩的POLO衫,讲话不紧不慢,逻辑思维缜密,作为一名纯技术出身的经理人,紫光卓云总经理金雷力给人的第一感觉就是文质彬彬、不善言谈。

  此前,金雷力在紫光股份有限公司一直负责互联网通讯设备的研发工作,在集团战略调整后,出任紫光卓云公司总经理。紫光卓云是紫光股份有限公司控股子公司,目前主要以生产无线路由器产品为主,同时设计并开发围绕“WIFI周边”的相关技术应用产品,并且提供行业WIFI平面解决方案。

  紫光Mywifi M300型路由器是紫光卓云旗下第一款智能路由器设备,于5月14日正式在京东和天猫官方旗舰店上市,售价139元。区别于普通路由器,Mywifi云路由支持固件升级,可通过连接云端服务,使得各项网络服务进行加速。功能可以私人定制,包括wifi考勤、游戏机加速、VPN服务器、VPN客户端、临时访客网络、清爽视频、防蹭网、wifi存储、手机APP等。其中VPN服务器是千元路由器才配备的功能。

  在紫光卓云第一款智能路由器Mywifi上市发售后不久,金雷力在北京公司总部接受了新浪科技的专访。以下是专访要点:

  提供无上限云存储

  金雷力介绍称,这款智能路由器最大的特点就是在紫光卓云将所有服务都集成在云端,包括例如固件升级、软件更新等服务均可在云端实现。同时,紫光还为用户提供无上限云存储空间,有效的避免了智能路由器硬件二次成本投入的问题。

  同时紫光在数据安全上做了很多努力,除采用清华紫光自有的加密技术外,还有“洋葱路由”技术、VPN客户端和服务器等安全功能,可以最大限度的保护用户的隐私。

  不挣一般用户的钱

  在谈到公司的盈利模式时,金雷力一脸严肃的告诉我们:紫光卓云绝对不会挣普通消费者的钱,这是紫光对自己的定位,我们卖产品只是铺量,Mywifi M300路由139元的售价也仅是成本价格。

  同时,他强调称,紫光卓云Mywifi路由器不会向一般用户推送广告进行分成盈利,虽然这在技术上已不是什么难题,但用户体验会很差。

  至于如何盈利,金总坦承道,紫光目前主要盈利对象是行业用户,基于LBS位置服务,依靠对产品的定制服务来挣钱。通过对行业用户有针对性的订制服务,在后端的平台管理为行业用户提供数据服务、增值服务。例如:目前和某些商场的合作,对进入商场区域的用户进行定制化服务,推出室内导航、室内定位、用户行为轨迹追踪功能等。

  打造私人订制个性路由

  传统的路由只是一个单一的网关设备,用于连接多个逻辑上分开的网络。紫光Mywifi通过内置的应用商城APP却能将路由器延展出更多实用性的功能。

  据金雷力介绍,私人订制的概念是紫光Mywifi最让人心动的亮点。当用户通过192.168.1.1进入路由器设置管理面板,就会发现,产品在常规设置选择之外尚有一个应用商城,商城里很多功能实用的小应用,在路由器浏览器设置的界面即可实现安装与卸载。

  目前通过商城小软件可以实现绿色信号调节、防蹭网、游戏机加速、无线考勤、临时访客、VPN客户端、多SSID、洋葱路由等多种功能。为用户提供了很多新鲜的路由器使用体验。而且,随着产品更多的流向市场,紫光Mywifi也会根据收集到的用户意见,对应用商城的软件进行优化和增添,让更多用户感受到紫光Mywifi的人性化设计。

  首创无线考勤

  在介绍紫光产品的过程中,金雷力着重向记者展示了紫光Mywifi另一个独特的功能:无线考勤。无线考勤是紫光Mywifi首创的路由功能,可以完全改变公司内部传统的打卡签到习惯,让公司考勤变得更具智能化。实现这个功能,其实也是通过应用商城的“无线考勤”软件解决的,当公司办公室安装紫光Mywifi后,开启无线考勤功能,只要员工在WIFI覆盖范围之内,无线考勤就能智能识别,通过软件逻辑查看到员工在场和离开的时间,并能通过TXT文本模式导出记录,极大提高了公司考勤管理效率。

  金雷力还透露,为了更好的迎合消费者的需求,紫光正在研发两款新产品,其中一款是双频智能路由器。并表示,紫光卓云的技术创新和努力会改变传统路由的功能模式,迎来路由真正的云智能时代。(文/孙恒)