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互联网剪发:线上流量导流线下门店,靠谱吗?

科技资讯  2017年9月9日 00:16  来源:新浪科技
摘要:一天,我终于怀着好奇的心情花了35块钱去剪了个头发,体验了一把什么叫“微信预约”、什么叫“线上线下”、什么叫“互联网+”的美发新模式。

  证券时报网 09月08日讯

  证券时报记者 吴家明 岳亚楠

  一天,我终于怀着好奇的心情花了35块钱去剪了个头发,体验了一把什么叫“微信预约”、什么叫“线上线下”、什么叫“互联网+”的美发新模式。

  如今,互联网剪发已经越来越多地出现街头。简单的店面,没有洗头,就是给你剪发,不再有其他服务;十几分钟左右就可以完成一个剪发的过程,没有其他的消费和会员卡之类的推销。此外,还有许多“移动互联网”的身影:可以直接微信预约,进店后电脑排队拿号付款。

  说到互联网剪发,各路资金早已疯狂进入。早在去年,快剪连锁星客多宣布完成数千万元的A+轮融资,由顺为资本领投。还有最近风头正劲的优剪。早在今年7月,优剪宣布已完成数千万元人民币A轮融资,投资方为经纬中国,本轮融资主要用于优剪的规模扩张和品牌发展。优剪还曾获得广发信德领投、互兴资本跟投的数千万元Pre-A轮投资,国金投资的千万级人民币天使投资。

  自此,优剪在深圳迅速扩张。根据优剪生活的微信公众号显示,目前该品牌在深圳的门店已经达到107家。不但如此,一些门店的微信粉丝数量过千,用户评论数量甚至过万。以位于福田区的科学馆工作室为例,其单门店的粉丝数量已经接近16000人,用户评论超过32000条。此外,记者还发现,优剪生活微信公众号发送的文章还经常出现“10万+”。

  正如共享单车巨头不惜重金抢占市场,建立用户平台,类似于优剪这样的互联网剪发品牌拥有数量众多的粉丝,这些线上的粉丝会不会转换成线下的流量,利用这些流量之后会不会有新的“可能”?

  这不是没有想象空间。

  投资人丹娜对记者表示,她在2014年就看过相同模式的项目。“当时大家觉得模式很新颖:不办卡、不推销、不洗头,极大地节省了时间,也降低了消费成本。实际上,这种模式在台湾已经存在多年。从模式本身来看,更适合男性消费者,女性消费者对头发有更高、更多元的需求,相比男性,剪发对女性而言最大的需求是好看,时间很短并不是女性的需求点。相反,时间很短与剪发细致程度、质量往往是强相关的。从价格来看,前两年收费还是15元,现在价格已经上涨到35至45元,快剪的价格优势很大程度上已消失,和很多美发店的团购价格一致。而价格是中低端消费者的重要决策因素,价格上涨必然与企业本身盈利困难有关。从各方面考虑,快剪切的是中低端消费者。”

  至于公号阅读量、粉丝数量,会不会让想进入这个行业的资金和投资人更加充满想象力?丹娜认为,并不是这类项目的关键要素,它做的不是内容媒体,而是生活服务、连锁店面,所以对投资人而言,一定要算清单店模型,如果单店无法盈利,那么扩张得越快、越多,亏损越大。对于线下生意而言,盈利还是最重要的。

  回到文章的第一段,剪完发后有什么感觉?我只是想问:不管是新式的互联网剪发,还是传统的剪发,为什么发型师们都爱取一个英文名?