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影游互动时代: IP价值最大化成新挑战

科技资讯  2017年9月11日 07:00  来源:新浪科技
摘要:“我们做游戏是因为有钱赚。”爱奇艺副总裁王昊苏9月7日在2017上海网络视听季上如此坦言。《2016中国游戏产业报告》显示,2016年移动游戏的实际销售额已达891.2亿元,其中影游互动产品以89.2亿的超高销售额占比10.9%。爱奇艺包括《花千骨》《老九门》《楚乔传》在内的诸多影视IP同名游戏均有不错表现。

  2015年以来随着热门IP爆发,游戏行业围绕热门影视剧呈现了不可抗拒的联动性。

  “我们做游戏是因为有钱赚。”爱奇艺副总裁王昊苏9月7日在2017上海网络视听季上如此坦言。《2016中国游戏产业报告》显示,2016年移动游戏的实际销售额已达891.2亿元,其中影游互动产品以89.2亿的超高销售额占比10.9%。爱奇艺包括《花千骨》《老九门》《楚乔传》在内的诸多影视IP同名游戏均有不错表现。

  当日,爱奇艺公布了2018年储备的影游互动IP,包括陈坤、倪妮主演的《凰权:弈天下》,章子怡主演的《帝王业》,杨幂、阮经天主演的《扶摇》以及《仙剑奇侠传四》等。

  王昊苏在接受21世纪经济报道专访时表示,虽然中国影游互动在游戏研发和发行方面的经验已经相对成熟,但市场痛点仍在产品是否精益求精。

  “以现在中国游戏市场激烈的竞争环境,如果产品不行,我们其实十分容易被竞争对手或竞争产品淘汰。”王昊苏透露,未来爱奇艺游戏将布局更丰富的产品线,涵盖包括儿童、年长者等全年龄游戏品类。

  影游互动需要深度开发

  事实上,最近热门影视IP同名游戏表现不佳,也存在多款游戏共享一个游戏系统的换皮乱象。王昊苏直言“影游互动是一条荆棘之路”,很容易陷入无序开发,甚至爱奇艺过去也“踩过这样的坑”。

  “曾经有一个阶段,我们觉得是个IP趁着热度上游戏就可以了,对于产品质量怎么样并不是特别在乎。但是今日影游生态链已经十分完整,应该从之前踩过的坑中吸取教训。”王昊苏表示,爱奇艺的游戏战略是有序的可持续开发,与头部IP、开发商和发行商合作,打造深度定制的开发模式。

  王昊苏认为,爱奇艺强调影游互动而非影游联动的原因,是因为联合之上还需要交互。“我们要从影视剧入手,从网文入手,吃透这个影视IP。”他解释说,吃透意味着不管制片人喜不喜欢这个IP,都要成为铁粉,了解粉丝在游戏里需要什么,这样才有可能深度开发,设计粉丝喜欢的产品,重现IP。

  爱奇艺游戏开发流程包括,第一步立项挑IP,看是否符合爱奇艺的大众用户群体,IP的吸粉程度及关注程度是否能达到预期水平。第二步挑合作伙伴,看游戏研发商是否擅长这一类IP的开发,是否做出过成功案例,对这个IP的理解如何,这个游戏准备如何做。在开发调试之后的发行环节,爱奇艺会根据是否能将IP的效应正向最大化,来判断是自己做发行还是与合作伙伴一起。

  爱奇艺游戏事业部高级商务总监李文杰表示,在合作伙伴的选择上,爱奇艺希望合作方是一个资质齐全,现金流稳定,至少成立1至2年的公司,在主流iOS安卓系统中都有稳定的表现,做过一些大作品。

  一般认为,同名游戏如果和影视IP同档期上线,效果更佳,但是一个不可忽视的现象是,影视剧都存在制作周期缩短的现象,但游戏需要时间开发、内测、打磨,周期难以压缩。

  对此王昊苏表示,爱奇艺在获得IP到游戏上线,会给研发商12个月左右的研发加测试周期,来保证产品质量,当影视剧提档或延期时,游戏侧也会做出相应地回应。比如影视剧提档时,游戏会在影视剧的同期,保证主体完成、通过测试并达到一定数据的前提下先上线,之后把新功能点或玩法用新版本的形式加以后期更新。

  王昊苏解释说,同期的含义实际上是指影视剧播放周期中的热点章节,“发行游戏的时候一定是热度最高、话题性最强或者说影视剧剧情有最大的冲突矛盾点的时候,这样才能达到影游互动的核心点。”

  “游戏+”泛娱乐生态探索

  “影视和游戏的联动性就是粉丝叠加跟转化的过程。”天悦东方CEO林正豪在会上表示,在上映期间,影视剧的用户快速聚集到游戏移动端平台,短短一两个月汇聚成庞大的用户,但是流失也快,当影视剧结束的时候,总有一部分群众去追别的项目。

  CIC灼识咨询执行董事朱悦在接受21世纪经济报道记者采访时也表示,在中国,更多时候游戏作为影视剧的衍生产品,挑战在于影视剧完结后的玩家流失。

  “业内仍充斥着换皮改编的低素质游戏,往往在热点过去后的短期内,玩家就会大量流失,如何能够使游戏本身的素质过硬,持续吸引玩家,成为一个‘永不完结的IP’,正是影游互动最大的挑战。”朱悦表示。

  对此王昊苏表示,爱奇艺的对策是,在1到3个月之内影视剧热度最高的时候,尽可能多的让剧粉进入游戏,通过游戏的良好体验让粉丝沉淀。当剧的热度下降时,会做各个方面的延伸来维持游戏用户和IP热度。包括与直播、VR的结合,从玩游戏到看游戏的眼神,以及从2D、3D存放到四维空间等等形式让用户有不同的游戏体验。

  为此,爱奇艺也在探索影游互动的细分领域,包括漫游互动、综游互动、星游互动、线下互动和直播互动等等,其中后面三类是爱奇艺在2017年最新开始尝试的方向。

  以星游互动为例,王昊苏认为,在影游互动的发展中,明星起到了不可忽视的作用,甚至直接参与其中,通过明星效应最大化结合游戏推出线下的互动,而直接由影视剧的主演代言游戏则有明显的优势。

  “男女主代言的时候,粉丝会在游戏里得到最好的用户体验,觉得自己身临其境,感觉一切都栩栩如生。我们对粉丝的掌握,只要让他们知道这个游戏是由主演代言,整个题材我就十分想玩,这个时候只要做好粉丝运营就可以了。”王昊苏表示。

  此外他透露,爱奇艺接下来还会推出带有直播属性的游戏产品。从商业化角度来看,细分领域的拓展也为游戏业务带来增量盈利点。在他看来,用户已经变得精明,对于传统的游戏商业模式,类似于玩到某一关必须付费的体验其实不佳。而新奇的互动体验如直播则会为用户带来正向体验,从而愿意打赏付费。

  爱奇艺旗下的直播平台奇秀直播或将与游戏部门进行直播互动合作。“直播是十分热的题材,如何把直播和游戏结合好,如何把网红与我们推广结合好,这也是未来将要探索的话题。”王昊苏表示。

  影游互动会不会延伸为游影互动?王昊苏表示,对于泛娱乐大生态里的“游戏+”的任何互动,无论是综游、游综还是漫游、游漫,未来都会去探索,这样才能把产业链的效应最大化。