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京东房地产业务上线 赋能合作伙伴

科技资讯  2017年10月29日 16:47  来源:新浪科技
摘要:今年8月,京东以38.5亿元竞得位于北京经开区的两宗地块。该消息一时引发舆论大讨论:目前已分别在北京、上海、广州等全国超过20个城市拿到或签约土地超过10000亩的京东,将要进军房地产?

  今年8月,京东以38.5亿元竞得位于北京经开区的两宗地块。该消息一时引发舆论大讨论:目前已分别在北京、上海、广州等全国超过20个城市拿到或签约土地超过10000亩的京东,将要进军房地产?

  10月24日,京东进军地产业务一锤定音。但与此前猜测不同的是,京东的地产业务与开发竞拍地块全无关联,而是上线地产板块,赋能地产界合作伙伴。“京东更多是在做服务平台,以平台作为发展模式,”京东房产业务负责人曾伏虎告诉21世纪经济报道记者,“未来京东地产业务的盈利模式包括广告、销售分成、与开发商进行深度定制合作以及商业地产运营收入。”

  京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军介绍,京东拥有接近3亿中高端消费能力的用户,通过京X计划等营销手段能够在其中遴选出对地产商有利的数据;其次,针对地产行业交易不对称构成内部痛点,京东将搭建完整的交易系统,将交易过程透明化;再次,京东可以对住宅、特色地产、商业地产赋能。“京东将力争在5年内成流量、线上交易量双料冠军。”

  “电商涉足房地产业务并不新鲜,但类似京东如此全面和快节奏地实施房地产新战略,确有较为积极的作用。”易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉21世纪经济报道记者,“对于行业部分企业来说,京东的进入或意味新的竞争因素出现了。但对于行业本身来说,势必意味着住房新模式的出现。”

  地产服务平台

  在京东APP上,如今已经可以看到“房产”板块,下设“最新开盘”、“普通住宅”、“别墅”、“商业办公”四个热门分类。随意点入几个地产项目,赫然可以见到“大搜家房产专营店”、“蓝光地产旗舰店”等店铺名称。它们与京东其他业务中的品牌专卖店并无二致,只不过进行的是售房业务。

  据悉,目前京东房产首期上线已覆盖全国20多个城市、82个开发商、35个服务商,囊括2027个优质项目。包括碧桂园、龙湖地产、远洋地产、蓝光地产等开发商已与京东达成合作,搜狐焦点也作为深度战略合作伙伴在京东平台上输出优质房源。双11期间,京东房产与碧桂园将推出“京碧辉煌”计划,在湘赣闽桂四省联动。

  曾伏虎介绍称,京东将自己定位为大地产时代的服务平台。首先是引流,通过APP、微信、手Q、“京X计划”中的今天头条、百度、360等渠道,京东房产能够帮助开发商与消费者间建立站内站外、线上线下的全渠道连接。

  其次是赋能。曾伏虎表示,“京腾无界零售解决方案”也将应用到京东房产领域。商业地产作为线下实体承接方,可以对接到这个解决方案中享受京东的品牌、商家资源及会员运营能力。除了线上资源及运营等方面的赋能之外,在线下,京东也将通过无人便利店、无人超市等零售新模式,驱动商业地产在零售模式上的创新升级。

  再次是爆款开发。据曾伏虎介绍,京东房产将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队,与开发商、代理商进行深度合作定制,开发品类爆款。

  这也就意味着,京东的盈利模式包括广告模式、销售分成、与开发商进行的深度定制服务及商业地产等运营收入。“京东利用在产品、技术、用户等方面的优势,从线上切入地产市场,”曾伏虎告诉21世纪经济报道记者,“我们将直接拥有房源的开发商引入平台,产生房源与用户的连接;将拥有良好服务能力的经纪公司引入平台,帮助购房用户得到更好的服务;还能引入商业机构、服务机构为商业地产服务,这就是京东作为平台的优势。”

  伙伴还是对手?

  其实,互联网企业进军地产界并不是新闻。搜房网、58赶集等巨头在行业内已深耕良久,阿里巴巴对于在线房地产业务也已垂涎,今年10月份,支付宝就宣布在上海、北京、深圳、杭州等城市试推广信用租房。今天头条、门户网站等也均有自己的地产业务板块。

  另外,地产界的线下巨头也开始萌动,进行线上布局。早在2015年,链家便宣布进行战略升级,依靠互联网转型成为综合房产服务平台。截至2017年9月,链家的端口流量在行业排名前三。链家10万名经纪人全部到链家APP系统上办公,不到1年时间,彻底实现了线上化。

  相较于房地产行业的“老前辈”们,京东房产还只能算一个新人。21世纪经济报道记者发现,目前京东线上出售的地产项目以新房为主。二手房及租房业务暂时空缺。但是曾伏虎亦表示,未来这类项目将逐步上线。

  值得关注的是,京东的盈利模式之一 ——广告模式其实并不新鲜。“电商企业做地产,与门户网站相同之处在于都是依靠流量来盈利,但区别在于首先是否拥有线上线下的资源,这方面京东拥有独立的物流供应渠道,显然拥有一定优势,其次京东拥有较好的第三方信用担保或支付机制,这是其他门户网站相对欠缺的。”严跃进向记者指出。

  具体到与链家平台的竞争,曾伏虎则表示两者有所区别。“链家做的是经纪人全程购房服务,他们的优势是拥有十几万人的经纪人团队,京东则是从线上到线下的发力方向,更多是在做平台而非线下业务。”同时曾伏虎向21世纪经济报道记者透露,目前正在与链家洽谈相关合作。

  “在当前房地产租赁市场等领域,链家发展的态势也很迅猛。这两个企业总部都在北京,本身合作的利益点还是存在的。”严跃进表示,“从京东此次发布会来看,更多是在新房方面的业务合作,对于存量房的合作概念还不深。后续逐步上线相关业务,有助于构筑更多元的业务模式。”

  曾伏虎则向21世纪经济报道记者强调,京东进入房地产领域并非为了“分食蛋糕”,而是为了“做大蛋糕”。