位置:科技资讯 > 互联网 > 姚劲波:两次敲钟后,我要干掉所有垂直网站

姚劲波:两次敲钟后,我要干掉所有垂直网站

科技资讯  2017年12月26日 19:19  来源:新浪科技
摘要:1999年2月,在杭州一个叫湖畔花园的小区,马云带着“18罗汉”成立了阿里巴巴,他给自己取了一个花名“风清扬”。

  来源:“我有嘉宾”微信公众号

  1999年2月,在杭州一个叫湖畔花园的小区,马云带着“18罗汉”成立了阿里巴巴,他给自己取了一个花名“风清扬”。

  同一年,一个网络ID为“风清扬”的年轻人,从中国海洋大学毕业,他就是后来的58集团CEO——姚劲波,58同城的创始人,本期《我有嘉宾》的主角。

  在互联网创业的大潮下,湖南出了一批优秀的知名的创业者,在人们印象中,湖南创业者是彪悍的,应该带着匪气。姚劲波不是。他面色白净,戴着眼镜,看起来文质彬彬,脸上总带着不经意的微笑,但眼神又透露出一丝精明。

  姚劲波很早就不缺钱。他做个人站长起家,大学刚毕业,就靠域名交易赚到了第一桶金。其后他又与金鑫、李如彬联合创办学大教育,2010年,学大教育在纽交所上市。2013年,他又带着58同城再次去纽交所敲钟。

  “如果有第三次上市,我可能都不会去了。”谈创业、谈理想,这位58同城的创始人兼CEO给出的关键词是坚持;而面对竞争对手,他放豪言要干掉所有的垂直类网站,并且相信这个看似壮阔的目标正在逐步实现。

  与专业的招聘网站、职介平台和APP相比,58同城、赶集网等信息分类网站更像是一个“大杂烩”。因为涉及到生活服务的方方面面,如租房、二手物品、招聘、二手车、家政服务、商务服务、餐饮等多个领域,他们自然在每一个垂直领域缺少聚焦,很难真正深耕下去。N年没有进化的信息分类运营模式,使得这些网站虽然接地气,却难以适应更注重细分化、个性化、定制化的当下。在与赶集网合并之后,品级牌升的58集团,除了拥有58同城、赶集网、安居客、中华英才网和58到家,又分拆或孵化出了一些新的公司,包括斗米兼职、好租、瓜子二手车、转转等。

  2017年冬天,我有嘉宾首席观察员吴婷采访了姚劲波。这期节目的对话,立体地诠释了在资本的寒冬下,O2O信息分类网站如何重新洗牌走出困局,融合之后的58今后会将触角伸向何方。

  翻山:与赶集流血的合并

  58同城被称作2011年最牛广告主,杨幂代言的58同城广告铺天盖地。2011年,58同城、赶集网和百姓网都相继斥巨资启动大规模的品牌营销活动,姚晨、杨幂及冯小刚的代言广告遍布生活所及之处,这一场突如其来的品牌大战背后所隐藏的IPO谜局也正式浮出水面。

  上谈判桌之前,两家还在酣战。赶集网请了当年的微博女王姚晨作为代言,不甘落后的姚劲波请了“带货女王”杨幂喊出了:“58同城,一个神奇的网站”。姚劲波对吴婷道出实情:“每年烧一二十亿的广告费,这已经超过了他们所有的收入,估计赶集网也差不多。”双方各不相让的背后是市场风云剧变——螳螂捕蝉,黄雀在后。58同城虽然推出58到家,可一边是河狸家、阿姨帮等创业公司的竞争,一边是美团、京东纷纷推出到家业务。赶集网面对的局面也类似。两家公司在分类信息领域比勇斗狠,无暇分出精力、财力拓展新业务。

  如此下去,败家将一无所有,赢家也是惨胜。

  在采访中,吴婷请姚劲波细细回忆合并谈判之夜,姚劲波略显沉重地说起了当年自己单刀赴会的场景。2015年4月13号晚,姚劲波和杨浩涌把酒店的门反锁起来,本来认为两个小时可以结束的谈判却谈了20个小时。而滴滴与快的合并谈判不过用了13个小时。

  这是一场密集的高强度人性碰撞。对金钱的诉求,对事业的渴望,虚荣心与现实交织一处,多方利益纠葛作一团。有人觉得这是唯一选择,有人觉得还能放手一搏,有人觉得梦想破碎了,有的人觉得一个更大的梦刚开始。每个人身在局中,每个人都表达意见。“每个创业者都盼望IPO,杨浩涌还想放手一搏,而我们也拿出了更大诚意让步。”姚劲波说。而最终撬动这对不可能的“夫妻”在一起的“关键先生”是投资人,合并或拆分是建立在资本逐利性的基础之上的,市场是“没有边界的自私”,竞争是市场经济铁的法则,它可以保证效率的最优化,却不能保证公平的最优化。

  谈判中,58投资人腾讯虽然并未到场,但其提供了4亿美元上下现金,让一些投资人放弃股权套现离场,减少了创始人股份稀释。这无疑加重了58筹码,而赶集网的投资人也给了杨浩涌一定的压力。

  姚劲波告诉吴婷,这一天,对58同城来说是最重要的节点,对姚劲波本人来说是最有成就感的一件事。在这两家缠斗10年的分类信息网站合并之后,姚劲波再也没有了对手,并且终于大展拳脚向更有想象力的线下生活消费业务拓展。而资本市场也给予了58同城足够的想象力,其股价也一度高达83.71美元。

  商业观察者吴婷现在最想知道的是:从之前与赶集网贴身肉搏,到现在开始面对更大的市场,姚劲波是会感到更有压力,还是会相对从容?翻过一座高山后,是否更是群山环绕?

  困局:绕不开的争议

  姚劲波的的第一桶金源于其创办的一个域名交易网站,后来该网站卖给了万网。随后,他参与创办了学大教育,并且一路将其带到上市。亲历过上市敲钟的姚劲波并未就此止步,2005年他又看到了分类信息的价值,于是创办了58同城,经过8年的发展,姚劲波又一次站在美国纽交所,亲手敲响了58同城上市的钟声。

  香槟开启,金色的泡沫涌出,与58同城相伴前行的除了业内第一的成绩,争议声似乎也从没有远去。作为一个全领域分类信息生活服务平台,招聘、房产、二手交易、家政、装修、本地服务,58同城的业务无所不至,却有点全而不精。为了与竞争对手们对抗,58的战线拉得无比之长,但细看每一个领域,58似乎都没能成为不可替代的势力。二手市场有咸鱼,招聘市场有前程无忧、Boss直聘,房产领域有链家等老牌企业,他们都从未离场,58发展的道路究竟在何方?

  在道路上的迷茫也催生了一些细节上的疏漏。7月21日新华社发文《“我被58同城坑了”——农民工老张奇遇记》,指出58同城存在不合规业务操作,最后,农民工老张被骗了近万元。当天,58同城在官方微博回应称,此事件为偶发性事件,58同城也将进一步加强管理,并对出现问题的工作人员,做出了严肃处理。多年以来,在人们的观念里,信息分类网站就是在低端领域“厮混”,最大的杀手锏就是以极低的门槛让各种劳务公司、中介公司或个人入驻。好处是让自家网站上的招聘信息看起来如大海一样广阔,能给资本市场讲出更好的故事。坏处则是管理不严格,自然会滋生多种问题,无用消息泛滥就是典型案例。

  对此,姚劲波回答了吴婷他的设想——在每一个垂直领域并购一家公司,既有专门的人才也能带来项目和流量,同时提高了准入的门槛,充分发挥58同城平台的头部效应,最终实现干掉所有垂直网站的目标。

  未来:从58同城到58同村

  国内的互联网发展已经进入下半场,城市互联网用户已经逼近天花板,不能再保持用户数量的高速增长已是必然。与之相对应的是,农村互联网发展还处于初级阶段,拥有巨大的发展潜力,像淘宝、京东等电商巨头早已布局并初具规模,互联网公司去农村刷墙也成为了行业谈资。

  对于58同城而言,城市的分类信息服务在与赶集网合并之后已经独占鳌头。但是,在城市互联网的天花板下,传统优势业务的增速已然变缓。一方面,58集团开始在存量的城市市场深耕垂直领域,从信息服务向交易服务纵深发展,重点发力房产、招聘、汽车、二手等领域,并且相继孵化出了58到家、转转等子公司。另外,农村市场属于绝对的增量市场,截止2016年底农村网民规模为2.01亿,考虑到农村人口总数却与城市相当,大约7亿左右,还有很大的发展空间。所以,58同城布局农村市场也是理所当然。

  姚劲波要做58同镇,绝不是随口一说。早在去年6月,58同城就投资成立了58农服公司来专注农村互联网市场服务,一个面向农村市场推出的便民信息服务平台,主要包括顺风车、求职招聘、二手转让、征婚交友、商家促销等服务。据悉,58农服百事通在今年2月底已经覆盖了全国7个省份的1153个乡镇,服务农村用户超过200万,每月发布信息数超过60万条,为10万农民解决出行问题,解决了3万农民的本地就业。目前,58农服百事通正面向全国招募乡镇合伙人,希望寻找一批懂互联网并且愿意服务家乡的年轻人加入进来,一起用互联网的方式来改变农村信息落后的面貌。