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天价小罐茶推手:只赚霸道总裁的钱 曾操盘8848手机

科技资讯  2018年1月27日 17:04  来源:新浪科技
摘要:最近侦探君发现霸道总裁的圈子里流行一款特别“高端”茶,一斤茶叶买到6000块钱,泡一小杯就差不多是50块钱。

  天价小罐茶背后推手大起底:只赚霸道总裁的钱,曾操盘8848钛金手机

  一样的套路,不一样的产品。

  来源:金融街侦探

  作者:喝不起茶的侦探君

  最近侦探君发现霸道总裁的圈子里流行一款特别“高端”茶,一斤茶叶买到6000块钱,泡一小杯就差不多是50块钱。

  别看身家高,名字倒是很低调——小罐茶,广告中说是八位制茶大师耗时三年精心打造出的“总裁专享”。但是总裁们自己买来喝的不多,都是用来送礼。

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  小罐茶到底值不值这个价?

  拍大片、找代言、上活动、洗脑广告,一样不落,小罐茶就突然火了。但是有很多人说这是“营销骗局”,“收智商税”。例如说打造小罐茶的这8位大师中,除了邹炳良是公认的普洱茶大师,其他几位大其实是非遗文化传人,所以小罐茶的专业性也值得质疑。

  小罐茶每罐4克,正好泡一杯,采用真空充氮技术,与空气隔离。而有专业人士指出,其实根本没这个必要,很多茶叶不怕接触空气,而且,不同的茶叶每一杯都放一样的量,也不科学。

  不过,不论品质如何,小罐茶这一年可都赚的盘满钵满。2016年7月份,小罐茶正式发售,当年就实现销售回款1亿以上。

  2017年上半年,小罐茶创下6.5亿元营收,开了450家专卖店和3000家分销店。对比一下同行,例如上市公司天福茗茶(06868.HK)作为老牌茶企,2016年的收入也才14.8亿港元上下。

  小罐茶背后的男人,还卖过背背佳、好记星、8848钛金手机……

  小罐茶的创始人杜国楹,虽然对于茶是外行,但是确实以为营销大师。

  杜国楹这个名字,可能很多吃瓜群众不知道,但是他一手运作出来的爆款产品,大家肯定都听过,我们小时候很多人用过的的背背佳、好记星,还有“成功人士的标配”8848钛金手机,背后的营销操盘手正是杜国楹。

  小罐茶的经营公司是北京小罐茶业有限公司。侦探君在天眼查上发现,杜国楹手握小罐茶66.67%股份,是最大的股东。

  1994年,21岁的杜国楹从教师岗位上下海从商。最开始只是站柜台、送货,直到1995年,他被派往天津,第一次用电台打广告,一举拿下公司业务第一。

  尝到广告甜头的杜国楹,在1997年创建了天津一品科技公司,注册了自己的品牌“背背佳”,开启了广告霸屏模式。

  当时全国的电视和大街小巷都充斥着背背佳的广告。背背佳曾聘请过当时红火一时的第一代青春美少女组合明星做代言。那首《Happy Baby》也成为了80后的经典广告回忆。

  1998年背背佳销售额打破4.5亿元,杜国楹成了亿万富翁。但是很快,杜国楹接连投资失利,欠下3千多万元债务。2000年背背佳宣布破产。

  2003年,杜国楹在山东济南创立了被称为“90后童年学英语必备神器”的“好记星”。

  杜国楹为了打开市场,在武汉连续投放了150个报纸整版广告,密集程度最高时达到一周11个整版。凭借着铺天盖地的报纸广告,半年时间内,好记星的销售额达到2亿元。后来好记星还聘请了当红明星大山和李敏镐做代言人。

  2009年,杜国楹成立了北京壹人壹本信息科技有限公司,又搞了个项目叫E人E本,号称是中国的ipad,请了当时全中国人最熟悉的面孔冯小刚和葛优拍广告,靠着在央视以及多家电视台深夜时段广告经年累月地播出,一个卖到了近4千块的“壕价”。

  一样的套路,不一样的产品

  2015年,杜国楹创立了第四个产品——8848钛金手机。同样的,这次他请来了企业家王石代言,在央视和各地方卫视频繁播出广告。

  这部巨贵的手机起步价在9999元,最高可达25888元,外壳上点缀着鳄鱼皮、黄金、钻石等,被称为“暴发户的专用手机”,2年间竟然也卖出了25万部。

  就靠着砸广告、名人代言的“套路”,杜国楹累计了过亿身家。

  据天眼查显示,杜国楹目前有8家公司,但是有四家已将注销了。目前公司包括北京壹人壹本信息科技有限公司、北京小罐茶业有限公司、北京珠穆朗玛移动通信有限公司、北京好记之星软件技术开发有限公司4家公司。

  不知道吃瓜群众们还记不记得当初的极草,号称含着吃的冬虫夏草,可谓是高端起步、大手笔运作,当时价格是黄金的3倍,如今也是一路溃败。

  吃瓜群众们,你们会为小罐茶的这波营销埋单吗?