位置:科技资讯 > 互联网 > 冻品在线宣布获1.2亿元B轮融资 创新工场领投

冻品在线宣布获1.2亿元B轮融资 创新工场领投

科技资讯  2018年7月3日 16:39  来源:新浪科技
摘要:B2B圈7月3日讯,今天,“冻品在线”宣布获1.2亿B轮融资,本轮融资由创新工场领投,顺为资本、隆领资本以及厦门政府引导基金跟投。这是冻品B2B领域迄今为止最大的单笔融资。

  来源:B2B圈 采写:窦悦怡 编辑:郭娟

  B2B圈7月3日讯,今天,“冻品在线”宣布获1.2亿B轮融资,本轮融资由创新工场领投,顺为资本、隆领资本以及厦门政府引导基金跟投。这是冻品B2B领域迄今为止最大的单笔融资。

  据了解,本轮融资后,冻品在线将继续挖掘冻品供应链深度,打造全国最健全的冻品行业骨干分销网络,并建立最后一公里冷链物流优势。

  成立于2015年8月的冻品在线,是一家冷冻食品B2B供应链平台,其核心价值是数据驱动的反向供应链。

  此前先后获得来自创业邦基金的天使、蔡文胜的隆领投资和原赛富合伙人王求乐的Pre-A轮、雷军和许达来创立的顺为资本A轮、以及汇信资本领投的A+轮。

  创始人林志勇是冻品行业的资深专家,在快消食品、冻品行业有着十几年的行业沉淀。他曾在康师傅、百事可乐等企业担任职业经理人,后任职一家冻品生产企业全国市场总监,营业额从2亿到10亿,一直到A股上市。

  最近几天,B2B圈采访了林志勇,与他聊聊冻品产业互联网这件事。

  容易被互联网改造 

  B2B圈了解到,冻品行业是个万亿级的市场,市场容量足够大,但同时流通环节也非常长,从厂商出来需要一批、二批、三批才到达终端。

  该领域的产业链主要包括:上游五大类别的加工厂和源头生产商,即肉制品(猪牛羊鸡鸭)、速冻水产海鲜类、速冻调理产品、速冻米面、速冻蔬菜;例如圣农,新希望六合、金锣等;下游包括了三大类别的用户:中小餐厅、社区便利店、菜市场摊主。

  由于产业链过长,渠道层级多,容易让产销双方信息不对称,很多厂家盲目生产,但不是用户所需要的,很难满足其需求,容易造成了非常大的产能浪费。其次,由于渠道层层加价,终端用户拿到的产品性价比很低,价格很高。

  此外,冻品行业也是非常标准化行业、几乎0损耗、-18度储藏条件下一年保质期、全球供应链都可以整合集采、冻品附加值高、盈利能力好。

  “越粗放的市场,利用互联网B2B平台改造的机会就越大。冻品是非常适合被互联网B2B平台改造的一个品类。”林志勇告诉B2B圈。

  同时,林志勇指出,冻品供应链的难点在于规模、成本、效率,如何在最快的时间内迅速做大规模,降低供应链采购成本,提升运营效率。

  针对上述问题,冻品在线利用互联网平台,采用自营模式,直接从源头到餐桌,缩短了中间所有环节;从厂商直达终端,降低了终端餐饮的采购成本,提升行业流通效率。

  冻品在线还通过数据驱动反向供应链的方式,有效抓取终端用户交易数据及需求,形成菜谱研发、食材定制,以及反向供应链整合,有效地提升了行业的产销匹配和流通效率。

  从源头控制,强化自身壁垒

  林志勇介绍,好的冻品供应链平台必须满足以下几个条件:

  第一,强大的供应链优势;深挖源头供应链,挖掘更有性价比的好的源头并控制,是非常重要的。

  第二,强大的订单履约配送能力;要有好的配送队伍,将订单安全放心的及时地、高效的送到用户手上。

  第三,强大的推广能力;要有足够的地推营销队伍,迅速做大用户规模和订单规模,从而起到更大的市场占有。

  第四,强大的数据驱动的能力;平台不同于传统贸易商,其最大的不同就是每一笔交易都有数据沉淀,利用好消费数据,做好菜谱研发、食材定制,以及供应链整合,以销定产非常重要。

  冻品在线平台整合了全球的冻品源头资源,例如澳大利亚的牛羊肉、越南的巴沙鱼、以及国内各顶级食材源头,都形成了非常深入的战略合作。

  “这样不但仅帮助这些源头厂商建立了数字化通路的分销能力,还通过平台的消费数据,形成不同渠道的品类标准,让这些源头厂商具备差异化的研发能力,达到柔性供应链的目的。”

  其次,冻品在线自建了冷链物流体系-“易鲜冷链”,这是一家专注冷链仓配一体化的物流公司,这也是冻品在线迈出的重要一步。

  冻品在线在刚成立的两年里,尝试过外包车队,但服务跟不上。而随着订单越来越多,根本找不到规模车队,问题也越来越大,如外包的服务质量、费用成本高、扩张时的外包方的配合程度都跟不上。

  所以,在2017年初,林志勇和他的团队决定突破这个瓶颈,自建冷链物流公司-易鲜冷链。运营一年多后,目前在服务质量,配送成本控制,超过了以往外包时的状态。

  随着易鲜冷链的发展,在公司快速成长的订单的支持下,易鲜物流的成本越来越低,开始不单接收冻品在线的订单生意,还陆续承接体系外的外部业务,慢慢形成非常好的业务协同,并增加了营业收入。”

  当前,B2B交易平台领域主要采用自营和撮合两种模式,冻品在线选择的直营城市的模式。林志勇解释道,冻品属于食材,会涉及到食品安全和品质的控制,撮合不太容易控制源头。

  自营就可以做到很好的优选以及很好的食品安全的控制。虽然自营模式比较重,但这是必要的,自营能够打造核心价值的环节,也可以帮助公司建立起壁垒。

  “筛选供应商的标准,主要考虑这几方面:优选1-2线品牌产品;生产商能够配合公司进行差异化产品研发和定制化研发,同时认同我们柔性供应链的模式;专心做产品,能够做到极致的食品安全控制的企业,还要认同数字化通路是未来趋势。”林志勇介绍到。

  据了解,2017年,冻品在线在直营B2B的基础上,推出供应链SaaS系统,可以帮助更多的传统经销商实现互联网升级。

  “任何一个互联网平台,特别是B2B平台,不可能做到全国数百个近千个城市的自营全覆盖,这要太长的时间和成本。所以,公司只能重点城市自营,非重点城市联合更多人参与。

  目前,冻品在线在非重点的城市-四五线的城市,优中选优,考察最好的贸易商,帮助他们转型升级,并输出SaaS体系“掌上冻采”,以及其他六大体系,把经销商改造成冻品在线当地的运营商。”

图片来源:视觉中国图片来源:视觉中国

  此外,冻品在线的冷冻食材研究院,基于用户需求及交易数据,形成菜谱研发、食材定制,从而形成柔性供应链整合。

  比如,冻品在线通过交易数据发现,同样是排骨粒,中式快餐做糖醋排骨的食材,和炖罐店的排骨炖罐的食材,对于排骨粒的规格、含肉量、肥瘦比、切法等标准要求也是不同的。

  冻品在线就根据这些算法,制定了“冻品在线”独有的渠道标准的产品,让工厂直接按冻品在线标准定制化生产,从而提高产品附加值,并更加降低终端的厨师人工成本。

  产业互联网的本质 

  目前,通过三大订单App覆盖不同的冻品交易场景,从而增强供应链集采和源头控制优势。冻品在线App覆盖重点一二线城市的自营业务,并在多个自营城市实现了盈利目标。

  掌上冻采App:是冻品在线针对传统经销商输出的SaaS系统,旨在帮助三四线城市的传统贸易商实现互联网的转型升级。

  冻采App:是冻品在线针对传统经销商输出的SaaS系统,旨在帮助三四线城市的传统贸易商实现互联网的转型升级。

  冻采网App:为今年刚推出的战略平台,冻采网覆盖县级市场,帮助县级次终端、小批发商直接和厂商形成交易,冻采网不赚差价,只提供订单平台服务,以及云仓+县级冷链班车的增值服务。

  “产业互联网,就是要将产业上下游全场景互联网化,而不是只有其中的一个消费场景。这种产品布局优势在于,建立了冻品行业骨干分销网络,基本覆盖了冻品交易的全场景,有助于提高上游供应商的粘性,帮助他们建立全通路的分销渠道。”林志勇告诉B2B圈。

  据了解,冻品在线盈利来源主要体现四个方面:自营主要是产品差价赚钱;城市合伙人城市,主要是输出平台、供应链集采、供应链金融等方面赚钱;冻采网,主要收取1-2%的交易佣金;以及配套的仓储配送服务收入。终端采购平均在每单500-1000元,“冻采网”覆盖的县级市场次终端采购在几千到上万元每单。

  公司自营业务已经发展了厦门、福州、泉州、宁波、温州、南昌、成都、重庆等全国十几个城市。

  【企业小档案】:冻品在线成立于2015年8月,是一家专注冷冻食品B2B供应链的移动电商平台。通过移动互联网技术,对冻品传统流通过程中产生的信息流、资金流、物流进行有效流程再造,提高流通效率,打造“轻平台、短流程、快模式”的B2B平台。

  冻品在线在线成立至今,先后获得创业邦基金、赛富亚洲合伙人王求乐、蔡文胜隆领资本及雷军旗下顺为资本的战略投资。公司的业务目前在福州、厦门、南昌、泉州、宁波的基础上,已逐步向全国市场扩张。