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拼多多上市 3年创业黄峥每天进账5000万

科技资讯  2018年7月29日 09:07  来源:新浪科技
摘要:从递交招股书到上市,1个月时间,从创立到上市,3年时间。速度快得让人不敢相信,就连拼多多创始人兼CEO黄峥,也一直在强调拼多多还很小,很多地方并不完善。

  “到现在都觉得拼多多的上市,是个幌子。”

  从递交招股书到上市,1个月时间,从创立到上市,3年时间。速度快得让人不敢相信,就连拼多多创始人兼CEO黄峥,也一直在强调拼多多还很小,很多地方并不完善。

  7月26日晚间,拼多多在上海中心举办了上市观礼仪式,创始人兼董事长黄峥在上海现场敲钟。而纽约现场,则是由拼多多的诸位消费者进行。

  对敲钟真不感冒的新富豪

  7月26日,拼多多将正式登陆纳斯达克,发行价19美元,按此价格加上含期权总股数估算,市值将超240亿美元。

  此次IPO,经纳斯达克提议,拼多多选择在上海、纽约同时敲钟,这在纳斯达克历史上是首次。黄峥在现场说,拼多多的目标是根植在上海,辐射到全球。

  根据此前招股书显示,在拼多多筹备赴美国IPO之际,黄峥将收到至少10亿美元的股票,且没有任何绩效约束。从持有的公司股份和IPO奖金情况来看,黄峥的身家可能很快就会达到83亿美元(约为562亿元人民币)。粗略计算了下,从创立拼多多开始,黄峥平均每天挣5000万元人民币。

  根据彭博亿万富豪指数,他将由此跻身中国最富的25人之列。和大家争着站在纳斯达克的舞台上,记录下自己的高光时刻,新晋富豪黄峥却在上海自己的办公室待了整日,接受上海领导会见,接受一批批记者的采访。

  黄峥在接受《21CBR》记者采访时表示,自己是因为中耳炎,气压变化受不了,所以没有去美国现场,当然敲钟这件事在他看来也不是那么重要。

  据了解,拼多多本次美股IPO认购火爆,整体超募20倍,全球大型主流基金几乎全部参与。由于超募倍数较高,拼多多有权行使提价20%至22.8美元,但拼多多创始人黄峥坚持以19美元定价。此前的招股书显示,拼多多共计发行85,600,000股美国存托股票(ADS),融资18.7亿美元。

  黄峥解释,对提价心动过,毕竟也是不少钱,可涨价感觉是占了投资人便宜,这和他在招股书中提出的价值观不符。

  不过,有分析人士向《21CBR》记者表示,交易中的价格,基本由基石投资者决定,除了确定认购份额,上市价格是很重要的谈判部分,而价格高低某种程度上是这些基石投资者的认可程度。

  新用户增长终有天花板

  黄峥说,拼多多的成功,有很大因素是运气好,剩下的才是团队努力所得。拼多多的爆发式增长,不是一个人或者一个团队很努力很拼搏就能完成的,需要借助市场红利,且要有正确的方向。

  相比争夺“高精尖”的价格不敏感用户,“大而广”的价格敏感用户是拼多多平台的重要用户,这部分市场正是京东、淘宝、唯品会正在逐步放弃的用户。

  尽管外界一直有呼声,阿里和京东都将拼多多视作头号竞争者,可实际上第一批电商,向上走的趋势已经不可逆了,下了车的用户和商户,便顺势全都落在了拼多多上。

  黄峥在接受采访时认同,平台至少一半的用户,是淘宝转化过来的,“毕竟在中国,应该没人不知道淘宝。”

  在这个前提下,拼多多上线两年半,拥有近3亿用户总量。根据最新招股书披露数据,截至2018年3月31日,拼多多在过去12个月中的年活跃用户达到2.95亿人,截至2017年12月31日的12个月,年活跃用户2.45亿。

  不过多方统计数据看来,倒不是大家都一开始认为的老年人或者四五线。主力消费人群反而是25-40岁的女性用户,地域上,广东、山东、江苏、浙江等都是消费主力。

  用户增长是拼多多非常亮眼的财务指标,但是三年下来,如果核算每个季度的用户增长速率,已经放缓了不少,相比2017年第一季度,最新2018年二季度的用户增量,同期已经仅仅不到20%的增长。

  高速增长必定有天花板,平台进入成熟期后,复购及留存就是问题了。

  黄峥说,这也是拼多多平台打假,爆出诸多商户投诉高额罚款的原因。所有商业发展的第一步都是聚集用户,之后要做的就是商业迭代了。

  “如果我们不这么干,拼多多就没有今日的发展。看起来局部的矛盾是激烈的,但是它产生的效果是让大家知道这个地方我是很认真的,有可能他觉得你过于严厉,但是至少有一点,态度是鲜明的。在商户群里面也会逐渐形成口碑,这样整体供应链就会逐渐改善好,用户留存就会变好。这个东西不光是钱的问题,真的是拼命。”

  淘宝吃过的苦都躲不过

  流量红利、低价需求、山寨假货,拼多多正在经历的,是很多电商走过的老路。

  黄峥说,淘宝经历过的苦难,拼多多一个都不会少。此前淘宝经过不信任,商户的打假与淘汰上,拼多多也正在做,“历史不会厚待谁,每个时间段的阵痛都会经历。”

  当年阿里上市后,很关键的一步就是给平台的经营做了规矩,良莠不齐的中小卖家在阿里上市之后,成了重点整顿和清理的对象,流量和资源开始向天猫倾斜。

  对于上市后的拼多多,提高门槛,审核和管理更加严格是必经之路。现在拼多多遇到的问题,无非是低价用户,与平台规范之间的矛盾。

  “用户知道‘一分价钱一分货’,低价决定了产品的品质,同时,拼多多商业平台又在期初起量,不得不采取宽进严出的监管,产生的冲撞就会在各种争议与商家、用户投诉中体现。”有电商分析人士告诉《21CBR》记者。

  为了应对拼多多,淘宝、京东正在推出相应的聚划算和拼购产品,来争取回低价用户。黄峥说,不相信一家公司能够同时享受A的好处,又能争取到B的收益。没有一个商业模式能够全部兼顾。