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拼多多高调上市 创始人黄峥直面鼎立之势

科技资讯  2018年7月29日 12:45  来源:新浪科技
摘要:北京时间7月26日晚9时许,在“拼多多、拼得多、省得多”的洗脑式营销广告声中,新电商平台拼多多登陆纳斯达克。
拼多多高调上市 创始人黄峥直面鼎立之势
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  李立

  北京时间7月26日晚9时许,在“拼多多、拼得多、省得多”的洗脑式营销广告声中,新电商平台拼多多登陆纳斯达克。

  上市当日,拼多多股价表现抢眼,开盘价26.5美元/股,较19美元/股的发行价上涨39.47%。截止到上市首日收盘,拼多多股价上涨7.8美元,报26.8美元/股,较发行价上涨41.05%。按收盘价计算,拼多多市值达到305.31亿美元。

  拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥没有出现在美国纽约的敲钟现场,而是选择在公司所在地上海,与纽约两地同时“隔空敲钟”。

  在敲钟前接受《中国经营报》等媒体记者专访时,黄峥回应了没有去敲钟的原因:“很多人去美国不方便,有机会和员工、消费者在一起迎来上市感觉会更好一点。”关于投资人对此是否会有意见,黄峥笑称:“他们已经在这个项目里赚了很多钱了。”

  针对如何提升客单价,应对未来可能与淘宝的竞争等问题,黄峥独家回应了《中国经营报》记者的提问:“你总不能说既是A又是B,你占尽了所有A的好处,你又想占B的好处的时候,有可能你连A都没了。”

  客单价待提升

  据此前公布的招股说明书显示,黄峥本人在拼多多所占股比为50.7%,对公司拥有绝对控制权。红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏持股比例为4.4%。所有董事和高管共持股55.5%。机构股东方面,腾讯持股18.5%,高榕资本持股10.1%,红杉中国持股7.4%。

  据拼多多方面介绍,本次美股IPO认购超募20倍,拼多多有权行使提价20%至22.8美元/股的定价权,但拼多多创始人黄峥坚持以19美元/股定价。以19美元/股发行价计算,加上含期权总股数估算,拼多多市值将超240亿美元。

  此前在招股书中,拼多多披露了部分经营数字。2017年拼多多交易额达1412亿元,2018年一季度交易额为662亿元。2017年完成43亿笔交易订单,年活跃用户2.95亿户,年活跃商家超过100万户,拼多多方面称“公司已跻身中国最领先的电商队列”。尽管如此,拼多多依然是一家在饱受争议中逆流而上的电商新秀。

  从运营数据上看,拼多多2017年GMV(成交总额)为1412亿元,43亿笔交易,平均客单价仅为32.8元;2018年第一季度662亿元的GMV,对应17亿笔交易,客单价38.9元;据招股书披露,拼多多用户2017年人均GMV约在600元上下。对应阿里巴巴、京东等电商平台,客单价与买家年贡献GMV差距明显。根据阿里财报计算,阿里电商平台买家年贡献GMV则在7000~8000元之间。

  拼多多仍需面对多个无法回避的成长烦恼,需要更加妥善地处理与供应商之间的紧张关系。另外,选择在美上市,拼多多也需要更谨慎地处理知识产权可能带来的诉讼与质疑。

  更为重要的是,拼多多需要在腾讯的扶持和微信尚在壮年时,建立独立可持续性的商业模式。提升客单价、用户留存率和复购率,从单个用户获取更多价值,对拼多多是否能维持高速发展都至关重要。

  《中国经营报》记者发现,拼多多的招股书显示,拼多多的客单价不到40元,用户年贡献GMV与阿里、京东差距也较大。

  就此问题,黄峥向《中国经营报》记者这样说道:“拼多多是没有购物车的,淘宝是有购物车的,所以你看起来我们的客单价35元到40元,淘宝客单价可能在80到100元。如果你考虑购物车差异的话,一个淘宝的购物车里面,基本上会有1.8件东西。如果你把我们这个东西乘以1.8,那我们这是40,到它那边可能就是70,是比它还低一点。”

  有关于用户年花销,黄峥坦称跟淘宝还差很远。“两年前我们的年花销是现在的一个零头,客单价可能也是现在的好几分之一,你会看到它逐渐增长。用户通过口碑,产品购买是指数级增长,进入供应链阶段,用户对平台信任之后才开始进入线性阶段。”拼多多平台上客单价的提升和全年总花销的提升是线性阶段,并不是指数级阶段,这也是为什么现在大力投品牌广告的原因。朋友推荐你看拼多多是一种感觉,在央视、世界杯上看到是另外一种感觉,长期叠加起来会产生一个加成效应,用户越来越信任,就会买得越来越多。”黄峥如是说。

  与巨头竞争

  “低价”是拼多多突破淘宝、京东两大电商巨头垄断的重要策略,当阿里将淘宝的流量更多向天猫转移,开始更强调产品品质,京东在经过早期发展更强调产品质量的时候,“低价”就成为了用户痛点中的一个空白地带。

  在拼多多发展早期,黄峥在接受记者采访时曾经谈到与阿里的竞争:“我们这个团队可能跟阿里差了20年,我们也许有机会在新的流量分布形式、新的用户交互形式和新的国际化的情况下,能够做出一个不一样的阿里。”当时他称,“今日阿里成功的形式未必是明天成功的形式。”

  在上市当日,黄峥又详细地向《中国经营报》记者表达了与阿里、京东竞争的看法。他将拼多多的场景、模式喻为美洲新大陆,而将阿里、京东一直以来所使用的场景和商业模式比作发现新大陆之前的世界。

  “拼多多是‘Costco+Disney’的结合体。商品是那些商品,但拼多多是一个全新的场景,我们突然发现了一个美洲新大陆,或是你想象有一个穿梭机,它可以一会儿在美国,一会儿在印度,在美国建立一套不一样的商业逻辑,我能长多大取决于美国的土地有多大,用户多长时间花在美国,这个一定程度上取决于这个大势怎么样。大家的生活习惯是,你不由自主地花越来越多的时间在微信、社交上,在碎片化的事务上。如果是这种场景,相当于美洲大陆还在不停地填海,这个对我们是有利的。”黄峥说。

  有分析指出,“拼多多的用户大部分生活在四五线城市。”的确,这也正是拼多多一开始的主要用户。这样的用户定位,通过侧面出击回避了与老大的正面交战,为企业的早期成长留下了成长的空间。但值得关注的是,即使在一线城市,大部分人的相当一部分消费也是锁定在功能产品上的,这也就成为了拼多多在早期成长后的巨大的潜力空间。

  同时,记者观察发现,阿里、京东这几年来也瞄向了非一线市场,比如淘宝推出了特价版。

  “一个企业想去做另外一件事情也是很正常的,就如10年前谷歌也很想做Facebook,你总不能说你既是A又是B,你占尽了所有A的好处,你又想占B的好处的时候,有可能你连A都没了。”黄峥说,“所以Google花了很多精力去做Facebook的时候,没做起来,后来发现最大的竞争对手是亚马逊。理论上可能谷歌能明白,但需要一个过程。就好像中国的崛起一样,有些国家就会觉得不适应,但是假以时日,将会慢慢接受这是一个新常态。”黄峥说。