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拼多多高管解读财报:入驻商家最好创建自己的品牌

科技资讯  2018年8月31日 12:02  来源:新浪科技
摘要:新浪科技讯北京时间8月31日上午消息,拼多多(NASDAQ:PDD)今天公布了该公司截至6月30日的2018财年第二季度财报。报告显示,拼多多第二季度总营收为人民币27.090亿元(约合4.094亿美元),与去年同期相比增长2489%;不按照美国通用会计准则(Non-GAAP),拼多多第二季度归属于普通股股东的净亏损为人民币6.734亿元(约合1.0...
拼多多高管解读财报:入驻商家最好创建自己的品牌
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  新浪科技讯 北京时间8月31日上午消息,拼多多(NASDAQ:PDD)今天公布了该公司截至6月30日的2018财年第二季度财报。报告显示,拼多多第二季度总营收为人民币27.090亿元(约合4.094亿美元),与去年同期相比增长2489%;不按照美国通用会计准则(Non-GAAP),拼多多第二季度归属于普通股股东的净亏损为人民币6.734亿元(约合1.018亿美元),相比之下去年同期为人民币1.067亿元,这是因为一次性计算了此前面向全体员工发放的股权激励。

  这是拼多多自IPO(首次公开招股)上市以来公布的首份财报。财报发布后,拼多多董事长兼CEO黄峥、财务副总裁徐湉出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

  以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

  瑞信分析师托马斯·庄(Thomas Chong):我有三个问题,第一个有关业绩展望,考虑到公司当前面临的机遇和挑战,拼多多未来几年的GMV增长趋势如何?第二个问题关于拼多多在2018年和2019年的战略重点,第一要务是加强品牌影响力呢,还是说把商业化放在第一位?第三个问题,管理层可否谈一谈拼多多商业化的长期机遇?

  黄峥:我来逐一回答您的问题。我们对GMV继续保持强劲的同比增长充满信心,我们预计拼多多用户数量也会持续增长。在截至2018年6月30日的12个月时间里,拼多多的活跃买家人数达到3.4亿人,MAU(月活跃用户数)接近2亿,但依然远远低于中国移动互联网人口总数。此外,活跃买家支出还有很大的增长空间。在上个季度,拼多多活跃买家支出比去年同期几乎增长了一倍。

  至于第二个问题,也就是说2018年和2019年拼多多战略重点是加强品牌影响力,还是说要把商业化放在第一位。就当前而言,商业化并不是我们最重要的事情。我认为,提高品牌认知度,加强用户对拼多多平台的信任,稳步增加高品质用户数量,依旧是我们当前面临的第一要务。

  关于第三个涉及商业化的问题,我之前就提到过,商业化并不是一个新话题,而是一个我们很看重的结果,旨在给用户和商家创造价值。我们在2017年中期开始实施商业化,而且商业化步伐发展非常快。但是,在实现商业化发展问题上,我们采取了一种很保守的做法。我们尽最大努力,不断满足用户需要,成为拼多多平台的赋能者,这个平台里面包括商家、制造商、物流服务提供商等等。

  比如,我们采取的一项措施就是,帮助优秀的商家和制造商提升他们的品牌影响力,同时对商家进行培训,令其可以更好地管理其网店,根据用户分布、季节趋势和消费者喜好等因素对他们的网店做出调整。最近发生的一些事情虽未给我们的流量和GMV带来太大影响,但依然促使拼多多管理层重新审视公司战略,创造出一个可以吸引高品质和更负责任的商家的良性循环,将一些问题消灭在萌芽之中。

  我们已决定在未来一段时间采取系统性措施,向经过时间考验的高品质商家免费导入流量,此举可能在短期内对拼多多商业化步伐产生一点儿影响,但我们认为,从长期来看,这是一件正确的事情,可以帮助拼多多生态系统更积极地发展。当然,这种举措最终也有利于用户和商家。得益于此,这也会给我们的商业化带来长期的积极的影响。

  高盛银行分析师Piyush Mubayi:祝贺拼多多成为上市公司。刚才管理层提到你们距离自己的目标还很遥远,那请问拼多多的目标是什么?为了实现中长期目标,拼多多的商业模式又会做哪些改变?另外,可否谈一谈未来几个季度或是几年的多元化战略?第二个问题,我知道目前讨论商业化水平或市场营销方面的投入还为时尚早,但你们认为要想达到某种商业化水平,需要在市场营销方面做出多大的投入?

  黄峥:您的第一个问题关于中期目标以及商业化模式的变化,目前拼多多还处于早期发展阶段。正如我在致股东信中所写,我们把拼多多想象成是Costco和迪士尼的结合体。我们目前仍处于这种努力的第一个阶段,也就是说,创建一系列而不是一个Costco,我的意思是说,我们根据用户关系、用户购买行为和用户画像,将他们分为不同的组群。像中国这样的庞大市场,中产阶级有多个类型,我们将他们分为一百个或是一千个组群。

  每个组群都有专门的制造商为他们生产东西。制造商会针对这个特殊的组群,不断改善和提高他们的产品质量。所以,这是我们采取的第一个步骤,我们依然处于这个阶段。当然,在创建一系列Costco的过程中,我们需要在两个方面投入大量时间和精力。一个方面是增加用户信任度,创建品牌认知,试图加强用户参与度。

  另一个方面则是加强供应链品质。我们应该充分利用拼多多的数据能力、现有信息量以及拼购模式,这种模式可以在更短期内成为大体量的平台。我们希望可以提供有价值的信息,让商家和制造商提前几天甚至几周知道需要准备多少货物,做到未雨绸缪。最新事态发展以及媒体的关注再次提醒商家,让他们开始创建自己的品牌。

  虽然自建品牌并非易事,但有了体量、我们提供的数据以及中国强大制造基地,我坚信在不久的未来,许多品牌甚至是全球性品牌将诞生于中国。这可能是我们现阶段的主要任务。当然,我们还在堪比迪士尼的世界里做出多次尝试和小实验,但实话实说,就现在这个阶段而言,我们的主要任务依然是创建众多Costco。

  (持续更新中……)