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拼多多营收狂奔背后:月活增速创新低 “瓶颈”显现?

科技资讯  2018年8月31日 14:03  来源:新浪科技
摘要:社交电商拼多多在质疑声中迅速崛起:从创办到上市,只用了3年;从招股到敲钟,只花了1个月;从登陆到破发,也只用了5天……
拼多多营收狂奔背后:月活增速创新低 “瓶颈”显现?
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  新浪科技 韩大鹏

  社交电商拼多多在质疑声中迅速崛起:从创办到上市,只用了3年;从招股到敲钟,只花了1个月;从登陆到破发,也只用了5天……

  今日凌晨,拼多多发布了上市以来的首份财报。财报显示,拼多多第二季度总营收为27.09亿元,与去年同期相比增长2489%。同时,季度净亏损扩大至64.94亿元。

  亏损或来自三个方面:首先是一次性计算了此前向全体员工发放的股权激励,这使得平台累计净亏损为78亿元;其次,二季度在广告市场的大量投入,亦导致成本的剧增;最后是研发成本的上升。

  比亏损更值得注意的是,拼多多的平均月活创一年来新低。业内有观点认为,社交电商的属性可能难以留存用户,“烧钱买曝光增流量”的运营模式亟待转型。

  月活增速放缓

  财报显示,截至2018年6月30日的前12个月,平台GMV为2621亿元,较去年同期增长583%。活跃买家数为3.436亿,较去年同期增长245%。2018年Q2平均月活用户数为1.95亿,较去年同期的3280万增长495%。活跃买家平均年消费额为762.8元,较去年同期的385.0元增长98%。

  拼多多CEO黄峥表示:“GMV和月活用户数大幅增长,充分证明新电商模式服务最广大用户潜力。我们将继续加大投入,持续提升平台的影响力与用户体验”。

  虽然黄峥信心满满,月活同比数据增长显著,但从环比数据看,其增速正持续放缓,增长或已逐渐“见顶”。根据披露,截至2017年6月、9月、12月及2018年3月,拼多多的月活增速分别为118.7%、116.8%、98.3%、17.7%。此次的增速仅为17.5%,创一年来新低。

  三方面或致亏损

  虽然月活增速放缓,但拼多多依旧保持着较为强劲的增长势头。

  财报显示,在二季度,拼多多的营收为27.09亿元。这一数字是其2016年营收的5倍有余。

  根据此前披露,2016年,拼多多的营收只有5亿;到2017年增长到17亿;再到2018年第一季度,营收就达到了13.8亿,同比增长近37倍。

  狂奔的营收数据并未让拼多多盈利,且亏损在持续上升:按照非美国通用会计准则,在2016年,其亏损不足3亿,2017年亏损超过5亿,今年二季度的亏损就达到了8.16亿。

  业内认为,拼多多本季度的亏损来自于三个方面:

  第一,广告投入剧增。在二季度,拼多多加快了扩张步调,试图从三四线城市向一二线城市进军,其明显增加了在广告方面的投入,比如电视广告投放及节目赞助等。此外还有消息指出,拼多多去年全年度广告投入量约为10亿元,今年的广告投放可能会翻番。在世界杯期间,拼多多的广告植入到每场赛事中,其投放额或达到4亿元。数据亦显示,其二季度在市场推广方面的费用为29.71亿元,较上年同期的0.89亿元增长了32倍。

  第二,股权激增支出。此前,黄峥在接受新浪科技采访时指出,“没有一家公司像我们一样,给自己锁定3年不能卖,包括我自己,正常情况下半年就可以卖了。锁定3年是让我们所有人心思单纯一点”。财报显示,由于员工增加以及员工股权激励的支出,公司今年第二季度管理费用为58亿元,较上年同期的600万元大幅攀升。

  第三,研发成本增加。拼多多当季平台研发支出为1.86亿,较去年同期增长647%。官方表示,主要是由于员工人数增加和招募更多经验丰富研发人员,及由于研发相关云服务支出增长。

  转型迫在眉睫

  “单纯靠流量发展,会很快见顶”,专注电商领域的分析师唐凯在接受新浪科技采访时称,中国目前的主流在线购物平台有十余种,除了阿里巴巴和京东外,在垂直电商领域中新兴起众多玩家,但是买家人数的增速却未达预期。

  唐凯认为,拼多多依靠社交平台切入,在前期的数据喜人,但后期增速必然会放缓。更重要的是,社交电商的属性可能难以留存住用户,“增速放缓,加上部分用户的流失,天花板就出来了”。

  此外,通过拼多多大金额打广告的行为不难看出,“烧钱买曝光增流量”仍是其现阶段的运营模式,但转型迫在眉睫。

  新浪科技总结了几位业内人士的观点。

  第一,随着平台用户量的增加,必然会受到用户多样化、消费升级等因素影响,目前平台近六成用户来自三线及以下城市,未来其必将与巨头抢夺一二线城市用户,从其最近在中心城市的广告投放量即可看出端倪。但中心城市人群普遍更关注产品质量,底价爆款与高质量的冲突必将愈演愈烈。

  第二,平台此前对商家使用了严厉的处罚机制,引起部分商家不满。随着体量的增大,配套服务的提升,可否为商家提供有效的服务支撑及解决方案,有待考验。

  第三,竞争对手们不会坐视不理,各家已采取了针对措施,包括淘宝特价版、京东拼购、网易考拉拼团等。如何与巨头产生差异化竞争,将决定拼多多在市场中的地位及未来走向。