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宝宝树确定11月22日登陆港交所 两个老男人的育儿经

科技资讯  2018年10月30日 10:32  来源:新浪科技
摘要:据“独角兽早知道”独家消息源,宝宝树确定将于11月22日挂牌上市,预计11月7日确定价格区间,计划募资8亿美金。招商证券、海通国际和摩根士丹利为此次IPO的联合保荐人。UBS为其首席财务顾问,复星恒利为联合财务顾问。宝宝树将成为首家赴港上市的母婴独角兽企业。

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  据“独角兽早知道”独家消息源,宝宝树确定将于11月22日挂牌上市,预计11月7日确定价格区间,计划募资8亿美金。招商证券、海通国际和摩根士丹利为此次IPO的联合保荐人。UBS为其首席财务顾问,复星恒利为联合财务顾问。宝宝树将成为首家赴港上市的母婴独角兽企业。

  独角兽早知道

  作者 | N姐

  独角兽早知道了解到,宝宝树于2016年实现盈利,盈利金额为0.44亿元。2017年宝宝树公司进一步实现盈利,盈利金额为1.38亿元,两年毛利率分别为53.1%与63.2%。从当前趋势来看,宝宝树营收在逐年扩大,宝宝树IPO后将成为新经济股中为数不多的已实现盈利的独角兽企业。

  两个“超级奶爸”的合作

  10月25日,中国最大的母婴社区宝宝树就在港交所通过上市聆讯,IPO拟融资8亿美元。

  然而很多人都想不到,站在这家育儿网站背后的最主要的两个创始人,居然都是大老爷们儿。

  两个大男人是怎么想起来要搞一个育儿社区的呢?

  2006年11月,已经从Google辞职的王怀南联合邵亦波打算开始创业。

  在接受媒体采访的时候王怀南表示,自己的梦想不是创立一家成功的互联网公司,而是要用宝洁的方式去做互联网。

  很明显,王怀南说这句话的含义,是想要做互联网行业的常青藤,就像保洁公司一样,能在一两百年的历史里长盛不衰。

  但是互联网的世界瞬息万变,要想在这个市场里面做长久生意是何其的困难,所以很多人都在好奇,王怀南和邵亦波的创业项目会是什么。

  然而当时王怀南并没有为大家透露太多细节,只是简单提到“应该是关于社区的一个公司”。

  2007年3月,随着宝宝树的上线公测,王怀南的答案终于揭晓了。

  令大家意想不到的是,这两位互联网老兵并没有选择我们熟知的领域,而是另辟蹊径做起了育儿社区。

  谈及做宝宝树的初衷,王怀南说道,当时宝宝树的三名主要创始人都有小孩,对育儿这件事比较上心,而且富有热情,更懂得与用户换位思考。

  而且当时中国的互联网创业环境下,缺的不是机会,而是好的团队。

  说到团队问题,其实主要的启发还是来自于邵亦波。

  在创立宝宝树的前夕,王怀南曾经写下了自己关于互联网创业的12个构想,并且详细列举了各自的商业模式和发展前景。

  邵亦波浏览了一下说:咱们先抛开“规模最大”或者“最可能成功”的分析,什么最让你热血沸腾?

  王怀南说道:“为你我这样的父母搭建一个交流平台,这样我们就可以轻松组织星期六的孩子聚会,可以方便地与其他孩子的父母一起探讨孩子的教育问题……”

  王怀南的话还没说我玩,邵亦波便灿烂地笑了。

  在美国三年多时间里,邵亦波做得最多的事情就是带小孩,用今日的话来说,邵亦波就是一个完完全全的奶爸。所以当王怀南说到要办育儿网站,两人几乎是一拍即合,马上就准备拍板开干。

  在这次谈话之后的第二个星期,宝宝树便诞生了。

  然而宝宝树诞生以后并不受资本的待见。

  他们这群人以前都是做搜索做电商的,面对的都是上千亿甚至可能上万亿的庞大市场,忽然跑来做育儿,很多投资人都不看好。

  和搜索、电商等大切口相比,育儿属于特定人群的特定需求,整个行业的发展潜力几乎可以一眼看到终点。所以即使做到今日,在育儿社区深耕十年的宝宝树依旧只有百亿人民币的估值。

  但是好在邵亦波不缺钱,在资本的冷落下,宝宝树的第一笔融资是几个创始人一起掏的几十万美元,后续的融资则更多地是靠邵亦波的经纬中国在支持。

  可以说,如果没有邵亦波的支持,宝宝树这个创业项目很可能早已经胎死腹中。

  邵亦波当时曾经说过,在美国投资互联网的机会已经很少,但是优秀的团队却很多,要想成功全凭机遇。但是对于当时还处于拓荒阶段的中国来说却不一样,机会遍地都是,关键是优秀的团队,团队足够优秀的话,在很多方向都能开辟一片天地。

  时隔多年,谈起当年的这个选择,王怀南依旧坚持认为,选择了一个你喜欢做的事情,不管切口有多小,坚持做下去都可以成就一家伟大的企业,在中国更是如此。

  不过我们今日回过头来看,宝宝树的这两名创始人其实都有一些格局上的狭隘,宝宝树这家公司距离伟大也还有一定的距离。即使现在宝宝树在行业内已经算是前列选手,和但是比起搜索和电商依旧是有所差距的。

  宝宝树的未来

  宝宝树创立以后,王怀南和邵亦波很早就有了各自明确的分工:王怀南担任董事长兼任首席执行官,主要负责公司的日常经营决策;邵亦波担任董事,主要负责公司的股权架构和对外融资谈判。

  王怀南和邵亦波就像是宝宝树的两把刷子,一个负责日常经营,一个负责保驾护航。

  王怀南曾经说过,自己并不喜欢参与融资谈判,觉得一轮谈判下来自己就要脱一层皮,而这正是邵亦波的强项。

  早在宝宝树创立前期,邵亦波作为经纬中国的联席合伙人便替宝宝树拉来了不少投资。

  反过来,邵亦波也不喜欢过多参与公司的日常业务,他曾经说过,回归事业的前提是保证家庭幸福,而一份事业值不值得去做,关键是看自己妻子的态度。

  因此他的事业一直只放在第二位,在宝宝树的十年征程中更多的是充当“陪练”的角色,不干涉具体管理。

  从这个角度来说,邵亦波和王怀南的关系其实更像是投资人和创业者。

  宝宝树虽然一共有三名创始人,但是在其中发挥主要作用的还是王怀南。而邵亦波淡出宝宝树的日常经营,其实也有自己的考虑。

  卖掉易趣以后邵亦波其实一直心有不甘,并不愿意一直陪着王怀南做这样一笔小生意。所以日后的他其实已经慢慢从宝宝树半隐退,而更多的选择了聚焦创投事业,经营经纬中国的创投基金。

  王怀南在育儿这一条狭窄且艰难的赛道上跑了整整十一年,如今才终于爬到上市的第一个山头。但是正如网友评价的,创始人的格局就决定了一家公司的格局,王怀南既然选择了做这样一笔育儿生意,肯定也就做好了“小而美”的准备。

  但是很多事情都是当局者迷旁观者清,我们并非一开始就能站在上帝视角。

  就像王怀南当年离开Google,他肯定想不到很快会崛起一个百度,邵亦波当年卖掉易趣,他肯定也没想到,马上会窜出一个淘宝。

  中国最大母婴社区平台

  宝宝树经过多年的发展,如今已经是中国最大、最活跃的母婴社区平台,致力于搭建中国准父母与年轻父母,相互交流与获得最佳孕育建议的在线平台。

  宝宝树瞄准年轻育龄用户,通过UGC+PGC+PUGC,持续输出优质内容,借助大数据洞察用户需求,再精准匹配与推荐满足其需求的产品,完善“社区+电商”闭环。

  公司2017年1.39亿月均MAU,用户大部分是妈妈用户,平台口碑由老用户向新用户口口相传,一批新妈妈群体推荐给下一批新妈妈群体,能够低成本独立开发并维持优质用户群。

  宝宝树平台用户粘性强,2017年11月“宝宝树孕育”APP新注册用户超过60%在2017年12月依然在平台活跃。

  根据Alexa 2018年9月24日数据,公司官网(babytree.com)网站流量全球综合排名134名,中国区排名25名。

  宝宝树通过数据监控社区热点,挖掘用户需求痛点,发力C2M。

  他们2017年进军C2M业务,利用数据分析系统,实时监控平台内容中的趋势关键词,紧跟社区热点,获取用户需求线索,与厂家合作研发产品。

  提供“宝宝树专定”、“贴标产品”2个C2M产品类别,截至2017年,公司拥有80个C2M制造合作伙伴。

  “宝宝树专定”专注解决客户还没有获得满足的需要,通常为中高端产品,截至2018年5月,在售SKU超过800款。

  “贴标产品”主打性价比,分析电商平台数据,识别出客户对价格波动特别敏感的产品,进行针对性开发,截至2018年5月,在售SKU超过1,400款。

  宝宝树利用大数据开发高附加值新变现模式,释放生态系统商业潜力。

  公司拥有中国最大的商业母婴群体数据库,包括核心生育数据及行为数据,累计服务约1.27亿名提供有关核心生育数据的用户。

  除核心生育数据外,公司积累大量由用户在平台上产生的行为数据,如地理位置、浏览记录、搜索记录、购物记录及从所上传照片捕捉到的对象及特征。公司不断探索将大数据应用到包括广告、电商及其他的变现方式。

  宝宝树上市的脚步渐近。2017年宝宝树平台上平均有1.39亿月度活跃用户。

  去年十一月注册的百分之六十的新用户在十二月依然活跃。由此可见,决定公司发展前景的关键指标数量尤其重要,它关系到公司能够对用户的吸引度,宝宝树就具有这种巨大优势。