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OPPO新帅上任后首考

科技资讯  2018年7月5日 14:26  来源:新浪科技
摘要:继6月19日在法国巴黎全球发布后,6月29日,OPPOFindX正式在国内亮相。与这几年OPPO新产品均由OPPO副总裁吴强揭幕不同,此次FindX在国内则由OPPO助理副总裁沈义人发布。

  本文来自IT经理世界微信公众号 

  时隔整整4年,OPPO Find系列再次起航。

  继6月19日在法国巴黎全球发布后,6月29日,OPPO Find X正式在国内亮相。与这几年OPPO新产品均由OPPO副总裁吴强揭幕不同,此次Find X在国内则由OPPO助理副总裁沈义人发布。

  这是沈义人首次面对公众。今年5月,OPPO宣布两项人事任命:OPPO副总裁、OPPO中国大陆市场营销业务负责人吴强,即日起全面负责OPPO海外市场整体业务;OPPO助理副总裁沈义人全面负责中国大陆市场营销业务。两人均向OPPO CEO陈明永汇报。

OPPO助理副总裁沈义人OPPO助理副总裁沈义人

  “我们每一款产品都会承载其使命和独特定位,Find系列永远有‘探索’之名。时隔四年,OPPO Find X是我们交出的答卷。”沈义人表示。上任一个月后推出新产品,OPPO Find X在某种程度上也可以看成是沈义人面临的一次大考。

  对此,沈义人的回答云淡风轻:“压力是存在的,但并没有所谓的销售目标或者压力。我们要做的就是怎么样把好的产品带给更多用户,怎样把OPPO的品牌和产品打造得越来越好。我觉得,这才是我们背后真正的压力所在。” 

  30岁的少帅

  对沈义人这个名字你可能陌生,但对“充电五分钟,通话两小时”这句话肯定不会陌生。

  2015年,OPPO推出的智能手机OPPO R9使用了其自主研发的快速充电技术VOOC闪充。“充电五分钟,通话两小时”朗朗上口,在各类广告中随处可见,成为2015年智能手机行业最热广告词,也竞相被同行模仿。

  这句话就出自于沈义人。彼时,沈义人担任OPPO市场营销工作。十年前,他的故事似乎和普通中国男孩没什么区别:1988年出生于南方小城,从小学到大学都在校园里度过,毕业于集美大学海商法专业。

OPPO Find X新产品发布会上的沈义人OPPO Find X新产品发布会上的沈义人

  按照普通法学学生的人生轨迹,沈义人毕业后不是一名律师就是一名公务员。但从高中起就迷恋研究手机的他,选择了加入智能手机行业。2011年,沈义人入职小米科技,负责小米社区的运营。两年后,沈义人南下深圳加入OPPO,参与并策划了这几年来OPPO爆款“R”系列产品。

  “当年,也有其他几个offer摆在我面前,但我很果断地选择了OPPO。”沈义人回忆。他把服务的公司比喻成女友,“当双方三观相符的时候,真就会莫名的被互相吸引,还有共同的话题,这正是OPPO最吸引我的问题。”

  沈义人表示:“OPPO之所以这么吸引人,首先是文化,其次是OPPO永远对产品拥有莫名的兴奋,这就是OPPO的本分。我们从来不说希望一年赚多少钱,卖多少台产品,要做成多大规模的企业。但恰恰是这些最具有吸引力。”

  事实上,OPPO内部有很多像沈义人这样的年轻骨干。这几年,陈明永大胆启用新人,OPPO策划和研发系统很多都是“90后”和“95后”。OPPO员工中“85后”的比例超过了七成,“90后”职员比例超过了1/4,公司内部许多重大决策都是由年轻人做出。

  加入OPPO仅五年时间,升任中国大陆市场营销业务负责人,意味着沈义人成为OPPO大陆市场品牌、渠道、销售等方面的最高长官。谈到上任后是否会在公司策略上做出调整,沈义人回应:“OPPO不是一个靠‘人’来维系的公司和品牌,我们更多是靠着企业文化和价值观。”此外,他强调,营销和产品就是1和0的关系,当企业有一款表现力足够好的产品时,品牌就会随之而提升。 

  Find的责任

  陈明永曾表示:“OPPO有一种能力,可以把硬件打造的与众不同。”“我们希望产品能让用户眼前一亮,有惊喜,能够感知到我们背后对之美的追求。”Find X是OPPO四年磨一剑的作品,在智能手机市场低迷之时,它的问世略带使命感。

  IDC公布的2018年第一季度全球智能手机市场报告显示,该季度全球智能手机出货量为3.361亿部,同比2017年第一季度的3.444亿部下滑2.4%,其中最大不利因素是国内市场季度规模跌破1亿部,这也是2013年第三季度以来中国智能手机单季市场规模首次跌破1亿部。

  另一家市场调研机构Strategy Analytics的研究报告也指出,由于换机周期变长,运营商补贴减少及缺乏新硬件设计创新,全球智能手机市场规模在2018年开始放缓。2018年第一季度,全球智能手机出货量年同比下降2%,为3.45亿部。在此背景下,OPPO的增长也明显放缓。

  在这样的大势下接棒,沈义人回应:“市场就像天气,总会有阴晴,不可能强求市场永远在上涨的阶段。我们当然希望OPPO Find X可以大卖,但是对于OPPO来说,从来没有想过要‘走量’这样的概念。Tony(陈明永)也没给我下过OPPO Find X的具体销量目标。”

  事实上,Find系列的铁粉们对Find新产品早已不迫不及待。从陈明永等OPPO高管的微博评论就可看出。近年来,大量粉丝们在他们的微博评论留言呼吁Find新产品早日推出。不知四年的等待,能否换来OPPO Find X的大卖。

OPPO Find X,OPPO粉丝的期待OPPO Find X,OPPO粉丝的期待

  不过,从OPPO Find X的“黑科技”来看,这款国内售价在4999-5999元的智能手机的确和市场上的许多产品不一样,沈义人强调在设计上它已走入无人区,如升降马达,全世界能做的厂商不超过一两家。而super VOOC闪充技术更是可实现“充电五分钟,通话四小时”。

  需说明的是,“黑科技”和工艺难度可能会使得OPPO Find X的前期产能相对紧张,沈义人表示,虽然公司尽力备货,但预计8月份左右产能才会得以解决。

  内外齐发力

  国内,沈义人为OPPO Find X忙碌;海外,吴强则在为OPPO打开另一片蓝海。

  其实,从OPPO的诞生来看,这家公司就打上了“国际”烙印:

  • 2001年,经过全球多个国家的语音测试,最终确定“OPPO”品牌并开始在全球范围内注册。

     

  • 2004年OPPO正式进入公众视野时,从品牌的名字到品牌的设计都是国际范儿。

     

  • 2005年,OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司,专门制作专业蓝光播放机等数码视听产品。

     

  • 2009年,OPPO宣布进入泰国市场。9年来,OPPO的海外版图不断完整。但是,此前OPPO的手机业务海外覆盖的国家和地区基本上为中东南亚、南亚、中东、非洲等市场。

     

  • 2018年1月31日,OPPO在日本举办首次新产品发布会,正式进入日本市场。今年OPPO还表示将全面进军欧洲市场。

     

  • 2月,OPPO在英国开设分支机构。

     

  • 6月,OPPO把OPPO Find X的海外发布会现场搬到了法国卢浮宫。这意味着OPPO开始向比较难以攻克的日本及欧洲市场进军。

X,无限可能X,无限可能

  这一次,带领OPPO海外出征的是吴强。吴强于2006年加入OPPO公司,同年12月开始担任中国内地市场营销负责人,并领导团队实现了OPPO中国内地市场业绩的显著增长,在品牌建设上取得了阶段性成就。

  陈明永表示:“拓展海外市场对OPPO来说具有重要战略意义,同时公司高度重视年轻人才的培养。作为公司的重要管理人才,吴强和沈义人拥有丰富的市场营销经验以及敏锐的消费者洞察力,我们期待他们在各自的新岗位上为公司发展做出更大贡献。”

  提到中国智能手机企业出海,最先想到的便是专利。此前,很多中国智能手机企业就在海外引起过多次专利纠纷。据了解,为进军海外,一向本分和稳重的OPPO为铺平海外之路,早已花费了数十亿美金购买专利。此外,OPPO也一直在深炼“内功”:截至2018年6月7日,OPPO全球专利申请数量超过26000件,授权数量超过5000件。

  OPPO出海,其他中国智能手机企业亦在出海。全球都在使用中国品牌的智能手机,中国品牌不断扩展版图,中国智能手机企业的竞争不但在国内,还将延伸到海外战场,一场智能手机市场大战已在海外悄然打响。