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运营商校园营销大战烽烟再起 流量“白刃战”激烈

科技资讯  2017年9月4日 10:10  来源:新浪科技
摘要:这周一,上海中医药大学迎来新生报到日,家长和新生们扛着大小行李走进校园。和往年一样,运营商也在校园中摆摊设点,拉开阵势开始了一年一度的校园秋促大战。

  来源:IT时报

  ■IT时报记者 钱立富

  这周一,上海中医药大学迎来新生报到日,家长和新生们扛着大小行李走进校园。和往年一样,运营商也在校园中摆摊设点,拉开阵势开始了一年一度的校园秋促大战。

  从今年的现场情况来看,运营商的校园秋促相比往年要“安静”了一些,没有拉起横幅,没有扩音设备,也没有送自行车等实物来拉拢学生。

  虽然校园秋促现场“安静”了些许,但是背后竞争的激烈程度一如以往。三家运营商纷纷以大流量手机套餐为卖点,比拼激烈。在这样的情况下,校园内套餐流量的资费也愈发低廉,让社会用户羡慕不已。

  “紧箍咒”更紧 实名制要求更严了

  “按照通管局的要求,本来今年在上海中医药大学是不开展校园秋促现场设摊的,但是另一家运营商坚持要在现场设摊,所以三家运营商都来了。”在上海中医药大学校园设摊现场,一位运营商人士告诉记者。

  相比往年,通信管理部门对运营商今年的校园营销做出了更多“禁止”动作,例如禁止运营商在校园内拉促销横幅、禁止运营商使用扩音喇叭设备等等,而且对各家运营商的现场促销人员数量做出了限制。所以在今年的校园营销现场,运营商的促销“声势”比往年要弱一些,横幅大战、吆喝大战、送礼大战“偃旗息鼓”,现场显得更加“安静”。

  在限制更多的同时,今年校园秋促的手机实名制要求更加严格,对于运营商来说,这是条红线。在这种环境下,运营商使用线上方式、便携式终端等多种方式,实时为学生用户进行实名制认证。例如上海电信,今年开展了校园套餐线上预约购买服务,学生用户暑期在家就能购买。通过快递拿到“小白卡”后,学生用户需要通过专门的App进行在线实时视频认证,认证通过卡号才能激活。而在秋促现场,运营商通过专门的身份证识别和认证设备,进行实名制登记。

  大流量之争激烈 年付200元就能用电信不限量套餐

  这几年来,运营商在校园营销时比拼的重点已经从大语音转向大流量,在今年,这点表现得更加明显。运营商在校园市场上的流量之争越来越激烈,与此同时,校园流量套餐资费也是越走越低。

  在上海中医药大学校园营销现场,记者看到,中国联通主推的是校园沃派套餐,月费36元,套餐中包含1GB全国流量、120分钟国内通话时长和50条短信。

  不过,只要用户预存100元起,就能零元办理流量叠加包,内含1GB流量/天,此流量为本地流量,当日清零,也就是流量日租卡的形式。

  中国移动这一次在校园中推的是“4G飞享套餐38元档流量版”,月费38元,套餐内包含500MB全国流量。大学新生参加充值活动后,就能获得“新生专项礼包”,其中包括1548MB全国流量、40GB上海校园4G网络流量、8GB上海本地咪咕视频定向流量、40GB校园Wi-Fi流量、3000分钟校园群内免费通话时长。

  虽然加起来,套餐以及专项礼包内包含的流量十分多,但是最主要的就是2GB全国流量,其他的流量“含金量”不高。例如说40GB“上海校园4G网络流量”,也就是说这些流量你只能在校园内使用,出了校园区域,所产生的流量就属于全国流量。

  中国电信则在校园中推出了不限量手机套餐,用户只需要年付200元,就能享受。另外,套餐内还有1GB全国流量、300分钟国内通话时长、50条短信。电信的校园不限流量套餐也使用了“达量降速”的通行做法,当月用户使用的流量超出一定值后,本地上网速率会降下来,但可以无限量使用。不得不说,中国电信在校园推出的不限量套餐门槛相当低。

  全网通手机普及 运营商站在了同一起跑线

  现在,大学新生在来学校报到之前家长差不多都为他们买好了手机。而且这些手机基本上都是全网通手机,能够支持三家运营商的网络制式。这使得运营商在校园市场的竞争已经从抢夺手机终端全面转变为抢占学生用户手机的卡槽。

  以前可不是这样,因为三家运营商分别使用不同制式的网络,而且手机也只是支持特定的网络。例如用户想要使用中国电信的服务,只能用CDMA手机,GSM手机就无法支持。如果大学新生报到之前就买好了一部GSM手机,中国电信自然难以将这名学生发展为自己的用户。

  “以前校园营销时,我们很大部分精力是放在手机终端上,通过销售支持我们网络的手机,来打动学生用户,吸引他们办套餐。而现在随着全网通手机的普及,终端不再是我们的门槛。”一位中国电信的校园促销人士说道。

  因为全网通手机的普及,三家运营商站在同一起跑线上,竞争的重点就是学生用户手机的卡槽,通过资费套餐、网络质量和服务的比拼,让学生用户在手机中插入己方的手机卡。